（原标题：Shopify(SHOP.US)Q3财报电话会：一语气第五个季度GMV增长向上20% Q4迎来销售旺季）
智通财经APP获悉，11月13日，Shopify(SHOP.US)召开2024年第三季度财报电话会议。总裁Harley Finkelstein示意，正如每个季度所说的那样，Shopify 是一家永远发展的公司。一个接一个季度的褂讪事迹，讲明注解计策正在取得令东说念主难以置信的普遍斥逐。第三季度又是一个令东说念主惊奇的季度。2024年第3季度GMV增长24%，这是一语气第五个季度GMV增长向上20%，收入同比增长26%，摆脱现款流利润率增至19%。这些不单是是数字，它们进一步讲明注解，Shopify 是行业的辅导者，在完了增长和利润率的同期，创造并收拢了促进增长的机遇。
因此，在运行之前，请允许先说一句。如果你能够从此次通话中得到一些启发，那应该是以下三点：第一，订阅和贸易处置决议业务都在增长，Shopify在这个广宽且不休扩大的商场中占据了越来越大的份额。第二，Shopify 越来越多地成为创业者和扫数贸易行动的首选平台。已作念好充分准备，在不同商家的细分商场、地域、渠说念和家具方面完了无为增长。第三，跟着商家作念得更好，Shopify也会作念得更好，贸易模式以商家为先，以高速的家具革命引擎为能源，让清苦变得不详，让一切成为可能。
首席财务官 Jeff Hoffmeister示意，揣测第四季度，需要领导的是，第四季度是一年中销量最高的季节性季度，因为它包括了要津的沐日销售期，包括玄色星期五和网罗星期一。揣测第四季度的销售趋势将与之前的第四季度相似。早先是收入。揣测第四季度收入的同比增长率将达到25-29%傍边，这与本年迄今为止赞成完了苍劲收入增长的身分换取。这些身分包括对商家 GMV 合手续走强的假定。揣测第四季度毛利润的同比增长率与第三季度相似。需要领导的是，与往年一样，由于第四季度是假期销售旺季，支付业务的收入占比较高。
【分析师问答格局】
Q(Brian Peterson)：感谢您接收咱们的发问，恭喜公司取得了稀罕出色的事迹。我很想了解 GMV 与你们的预期比较如何?对本季度的线性增长有何驳倒，以及对第四季度的初步认识?
A(Jeff Hoffmeister)：谢谢你的发问，我很乐意回答你的问题。GMV与欧洲的一些上风计议，而欧洲的上风是事迹超预期的要津身分。我在刚才的先容中提到了荷兰，这不单是是在畴昔的电话会议中，我曾屡次谈到德国、法国、意大利和西班牙。对咱们来说，通盘欧洲的进展都稀罕好，这亦然GMV进展优异的要津身分之一。显着，我和Harley都谈到了这少量。咱们在Plus边界看到了很大的上风。咱们在 B2B 边界取得了告成。除了传统的中枢上风边界外，咱们还在许多不同的方面取得了告成。从通盘季度的线性发展来看，尤其是在后半部分，咱们看到了欧洲的一些上风。尽管如斯，辩论到本季度的举座情况，以及欧洲和好意思国的苍劲势头，我无法预判莫得任何具体的趋势，只可说，咱们对面前在商家方面所作念的一切感到稀罕陶然。
Q(Colin Sebastian)：电商行业皆集度正在渐渐提高，向包括Shopify在内的更少的平台发展。我想知说念您对行业发展或变化的认识?这种整合对您的商家群体意味着什么?以及最终会对 Shop App等家具贪图产生什么影响?谢谢。
A(Harley Finkelstein):我来回答这个问题。说到大型品牌和零卖商，我觉得有两件事正在发生。第一，他们都在寻找斡旋的商务系统，而不再寻求寥寂、单一渠说念的家具，我以前用过浏览器和浏览器标签的比方。咱们看到的是，这些大公司，荒谬是领有高GMV的复杂公司，但愿将这些标签从八个缩减到一个。领有一个像 Shopify 这样跨渠说念斡旋的、面向将来的当代零卖操作系统，这个想法稀罕有诱骗力。其次，从历史上看，当触及到较大的品牌时，咱们的重心确乎是在Shopify Plus上。对于大型品牌，咱们畴昔的作念法是一刀切。但当今，咱们有了企业级家具：Shopify Plus 和 Commerce Components。尤其是Commerce Components稀罕引东说念主庄重，我在准备好的发言稿中也提到了这少量，咱们当今看到一些品牌给咱们打电话，三周后他们的账务系统上就装配了Shop Pay，或者一些品牌，比如On Running，我最心爱的品牌之一，将Shopify的结账算作他们当今依然选拔的Commerce Component，这些都是企业运行讲和或者引入Shopify的路线。事实上，咱们与大型企业品牌之间的订价稀罕透明，这让他们很明晰我方得到了什么。当你把这些东西同一起来时，我想你会看到许多毒害者喜爱的品牌尤其是大型品牌来到 Shopify，况且他们来得更快、来得更多。我觉得这种情况会不时发生，尤其是当今咱们的商场本质引擎依然确切启动。我觉得，当你将一款出色的企业级家具与正确的斡旋订价以及建壮的商场本质能量和勤奋雷同一时，你就会得到这些斥逐。
Q(D.J. Hynes):早上好，道贺你们在本季度取得的光泽事迹。Harley，你能从家具的角度谈谈你重心缓和的是什么点股东更多的B2B应用，尤其是在企业方面?
A(Harley Finkelstein)：是的，最近推出了几款。举例，你会看到咱们更多围绕Editions讨论B2B。我觉得仅在第三季度，咱们就推出了3-4个新的主邀功能，比如在草稿订单中赞成家具紧缚。当今，咱们校正了转折、追踪和收税功能。当今，Shopify Flow模板有了新的自动化功能，这意味着如果您是商家，您不错为特定的B2B客户指派销售东说念主员。斥逐等于，像 Dermalogica、Therabody、Life Fitness、Daily Harvest等公司也来找咱们了。因此，我觉得咱们正在赶快减轻这些差距。我还觉得，从历史上看，咱们确乎专注于Shopify上现存的顺利面向毒害者的品牌，这些品牌也有很强的B2B或批发业务。当今，咱们运行看到那些有益从事 B2B 批发的商家来Shopify购买咱们的 B2B 家具。最终，在某些情况下，咱们也看到他们运行涉足顺利面向毒害者的业务。是以，回到我之前对于这个斡旋商务系统的驳倒，Shopify的魔力在于，你只需要进入一个特定的渠说念，一朝你进入了这个生态系统，你就会运行将其算作你通盘零卖操作系统的一部分。但具体到你的不雅点，这些差距正在赶快减轻。咱们觉得，B2B 是一个广宽的商场，我觉得有140亿好意思元的 TAM。自前年以来，咱们的B2B GMV依然翻了一番。咱们觉得这是一个很好的契机，咱们能够很快减轻这些将来的差距。
Q(Todd Coupland)：谢谢，大众早上好，好意思国大选斥逐后，我想谈谈中国商家的影响。你们能否谈谈，据你们计划，有些许GMV来自中国，特朗普的关税是否会对商家酿成影响?你们有什么不错匡助他们的吗?稀罕感谢。
A(Harley Finkelstein)：是的，也许我不错先说说。咱们依然运营了二十多年，经历了多届政府。咱们无法预测每届总统政府会作念什么，但咱们能作念的是，为咱们的商家和使用Shopify的用户提供在职何环境下竞争所需的器用。举例，在COVID，每个东说念主都必须搬到网上去，咱们为他们提供了匡助。在经济周期的忙碌时间，咱们能够提供确切透明的有竞争力的价钱。因此，咱们的职责等于为商家提供赞成。具体到中国，这对Shopify来说并不是一个很大的边界。但照旧那句话，咱们的职责是，不管商家遭遇什么清苦，咱们都会为他们提供器用、管事和赞成，匡助他们得手渡过难关。在畴昔的20年里，咱们依然讲明注解了这少量。
A(Jeff Hoffmeister)：我想补充少量，咱们从特朗普那里莫得听到任何音问，从卡马拉那里也莫得听到任何音问，咱们觉得这不会影响新企业竖立和创业的举座景况。因此，咱们仍然对扫数的商家、扫数想要创办新企业的企业家感到稀罕乐不雅。这少量显着不会因为政府的蜕变而蜕变。
Q(Michael Morton)：我知说念当今这样说还为前锋早，但咱们看到了多年来搜索体验发生的一些最大变化，叠加东说念主工智能的发展，以致数十年来初度出现了新的搜索初创公司。我很想知说念跟着搜索的变化，你们是如何辩论电子商务体验的变化、毒害者漏斗模子的?这对你们的一些商家的体验意味着怎样的蜕变?
A(Harley Finkelstein)：谢谢你的发问。这是个好问题。我想我在电话中谈了少量对于咱们如安在里面使用东说念主工智能的问题，坦率地说，赞成工程、销售、财务，险些里面每个部门都在以某种方式使用东说念主工智能，以提高遵循和坐蓐力。我还谈到，从商家的角度来看，咱们正试图在 Shopify的通盘家具中构建器用和东说念主工智能，如果他们能够专注于最遑急的事情，职责就会变得更败坏。我提到了忽视恢复和 Shopify Inbox，这似乎不是什么大事，但却是一件大事，因为这意味着商家不错将更多的时辰皆集在他们需要皆集元气心灵作念的事情上，比如打造他们的家具。但是，就毒害者找到商家或找到家具的方式而言，东说念主工智能和搜索会发生变化，但要明确的是，通盘经由和发现过程多年来一直在变化。这等于咱们与YouTube及最近的Roblox、TikTok 或 Instagram 等平台整合的原因。
咱们信托，将来的贸易无处不在。为了使咱们有经历成为 Shopify 上数百万商店最遑急的零卖合作伙伴，并重新获取经历，不管毒害者在那儿寻找新家具，咱们都必须出当今那里。因此，我不可显现咱们与其中一些公司合作的具体细节，但我不错说，你们不错寂静，当毒害者蜕变他们的购买偏好、发现偏好、搜索偏好，他们正在寻找来自伟大品牌的伟人人具时，Shopify 将确保咱们的商家能够作念到这少量。这等于原因所在，即使是一些更隐微的，如你所知，Shopify也与 Spotify进行了整合。为什么呢?因为有些商家算作音乐东说念主也领有大批粉丝，他们的艺东说念主档案上也有大批粉丝。当今，您不错在艺东说念主府上上自大 Shopify 家具，这意味着对于这部分商家来说，他们不错有一个新的开展业务的名义区域。在东说念主工智能和搜索方面亦然如斯。因此，咱们一直在讨论Shopify是一个中央零卖操作系统，在这里可能有五个或八个渠说念进行商务行动。跟着时辰的推移，这些渠说念会不休膨胀。并不是每个渠说念都适用于每个商家，但咱们的想法是，当新渠说念出当前，您不错顺利从Shopify败坏激活料理它，这等于咱们对商家的同意。
Q(Siti Panigrahi)：感谢您接收我的发问。我只想了解一下企业业务的部分，主若是商场本质方面。你们的商场渗入计策是什么?你们在企业客户引入方面看到了什么样的趋势?是所有这个词替代吗?他们是想逐渐取代现存的处置决议吗?
A(Harley Finkelstein)：在某些情况下，他们的缱绻显着是所有这个词替换。在另一些情况下，他们但愿与咱们在结账、Shop Pay 或某个商务组件上伸开合作。但我想说的是，进入商场的履行力是全场所的。咱们在替换这种方面作念得稀罕好，Shopify不再只是适用于北好意思的袖珍企业，当今也适用于寰球各地的各式边界的企业。当你领有这些令东说念主难以置信的品牌，这些标识性的品牌，Reebok、On Running、Victoria's Secret等寰球着名品牌时，咱们运行领有更多的能源。咱们还在经营一个稀罕遑急的生态系统，在这个生态系统中，咱们赢得了竞争敌手、合作伙伴以及某些大型SI的风趣。但咱们也意志到，在这个寰球上，获取IDC和Gartner的最高奖项稀罕遑急，这亦然咱们正在作念的。咱们还加大了营销力度，以赞成这一商场本质。因此，将最优秀的销售团队与最优秀的营销钞票同一在一齐确乎很有用。
我觉得咱们告成的原因在于，当代公司、当代品牌需要当代斡旋的电子商务架构。我觉得，咱们能够为他们提供的家具上市速率、斡旋的同意、革命的数目，以及我提到的领有向上40,000个 SKU 的品牌能够在不到五分钟的时辰内搬动这 40,000个SKU的想法，都不是大多数公司能够作念到的。事实上，任何公司都作念不到这少量。咱们正在不休革命，力求使这少量变得更好。咱们正在取代全球最大的企业商务公司，况且这种势头还在不时。最遑急的是，咱们正在赢得这些往返。他们莫得离开。他们和咱们在一齐。他们也成为其他优秀品牌的参考。因此，这是企业稀罕遑急的一部分。当今，说到 Shopify 上的企业商务，每个东说念主都能找到顺应我方的东西。
Q(Andrew Boone)：Jeff，我想问一下指引计议的问题，您说过，将来的摆脱现款流利润率会与前年同期很相似，你能谈谈其中的含义吗?你们在投资什么，或者咱们该如何看待这个问题，因为职工东说念主数似乎一直合手平?稀罕感谢。
A(Jeff Hoffmeister)：是的，就我对将来访佛现款流利润率的驳倒而言，我想作念的一件事等于从一个角度开赴，望望前年和本年的摆脱现款流利润率在全年每个季度的进展如何。你不错再次看到我的驳倒，即咱们本年第四季度的摆脱现款流利润率有望达到前年同期的水平。我觉得咱们依然达到了一个稀罕好的水平，尤其是在畴昔两年里，咱们依然完了了适宜的摆脱现款流盈利才气。正如我在电话会议上提到的，我觉得咱们当今依然取得了很好的均衡，这嗅觉就像一个很好的摆脱现款流利润率，咱们不错获取每一好意思元的增量以投资回业务，并不时作念咱们想作念的一切，以督察业务的永远增长。因此，这并不料味着咱们不会以任何方式或神气延缓咱们正在勤奋作念的一切，以不时讹诈咱们如何使用东说念主工智能、自动化，以及Andrew所提到的职工东说念主数。
咱们在投资者日上谈过，我想当今还不到一年。咱们在投资者日上谈到了咱们的里面特有系统、GST、Shopify OS，以及咱们为提高遵循而建立的一些系统，这些系统为团队指明了正确的场所，使咱们所作念的一切都稀罕有用。因此，咱们将不时开展扫数这些职责，但咱们也看到了当今的契机，Harley和我在驳倒中都提到了这少量，不错确切确保将增量资金干与到收入增长和赞成这一势头上，以及咱们谈到的咱们在POS、企业和外洋业务方面所作念的扫数合手久增长要素。因此，咱们并不急于提高摆脱现款流利润率，而是专注于业务的合手续增长。这等于我能给你的最佳解释。
Q(Mark Zgutowicz)：Jeff，你在上一两个季度提到，你的企业家具可能会在来岁上半年运行有所孝顺?能否量化或服气来岁上半年的孝顺边界?谢谢。
A(Jeff Hoffmeister)：我莫得骨子的数字不错给你，或者说这等于咱们对收入增长的认识。我想跟进一下Harley刚才发表的一些驳倒，即咱们在企业和商场本质方面看到的情况，以及这种情况是如何发生的。很昭彰，咱们依然干与了一些营销资金来赞成企业业务发展，这有助于股东增长势头，此外咱们还作念了其他一些职责。我想说的是，就举座销售周期而言，咱们依然谈过这个问题，你也知说念，从缓和企业边界的事情来看，随机为了渡过销售周期，可能需要 6 个月、9 个月、12 个月。随机在实施方面也需要同样多的时辰，这并不是因为咱们的时刻不可更快。咱们也遭遇过一些情况，Harley在前次电话会议上也谈到了其中几个，咱们是如何快速启动和运行这些实施职责的。但平均而言，如果你说，销售周期是 6 个月、9 个月、12 个月，实施周期是 6 个月、9 个月、12 个月，你不错把这两者叠加在一齐，然后说咱们依然确切在股东企业，大约有两年了。而咱们当今是18个月，或者说是9个月和9个月的叠加，18个月的时辰里，咱们依然让许多企业进入了咱们的平台，运行与咱们合作。我觉得咱们还处于起步阶段。因此，这将是2025年的风景，而不是2024年，我莫得确切的数字不错给你。
Q(Ken Wong)：想问一下你们 9月份秘书的PayPal新增功能将如何股东平台的发展?跟着时辰的推移，咱们是否不错预感货币化率或单元经济效益的潜在栽植?
A(Harley Finkelstein)：是的，让我在运行先容之前先说说咱们为什么这样作念，因为这很遑急。我的真理是，对咱们来说这等于可选性。我提到了那些浏览器标签，咱们想让咱们的商户能够稀罕容易地开展扫数业务。因此，举个例子，当今整合之后，你扫数的宝贝钱包往返，都不错顺利从Shopify料理中看到。是以，当咱们辩论这些合作关系时，你应该辩论的是，咱们要作念的是让商家不错更有用地讹诈他们依然在使用的东西。这等于为什么这种合作稀罕有道理。可选性对他们来说确实很遑急。对于Shopify来说，最大的变化其实只是围绕PayPal钱包的往返，它将以一种比Shopify Payments上典型的银行卡往返更高的溢价说明总收入。
A(Jeff Hoffmeister)：是的。这是咱们与paypal在这些钱包往返上的整合进度所决定的。是以，这确实是荒谬要确保咱们在后端与paypal处理的情况有所分裂。Harle和我提到的这种具体情况是，毒害者弃取有用使用咱们的paypal钱包，使用paypal按钮进行支付，然后辩论到咱们所作念的整合，咱们这样作念的确切办法是为了能够让商家对扫数这些往返有一个更全面的了解，这样他们就不错从他们的Shopify料理员的姿色板上看到他们正在使用的业务。他们不错通过订单、付款、阐发、扣款等全面寻查扫数往返。其斥逐之一等于Harley提到的那些特定类型往返的收入说明发生了变化。因此，咱们将从畴昔的净收入说明改为总收入说明。遑急的是，诚然利润率会因此受到一定影响，收入增长率也会有所提高，但这是毛利润，是咱们的毛利润增量。咱们在9月底签署左券，PayPal钱包往返行动在9月底奏效。因此，这将是一个2025年的风景。
Q(Trevor Young)：Jeff，对于你所说的在20%傍边的摆脱现款流利润率，请帮咱们把这少量与岁首对于优化里面营销器用、休养各渠说念开销以最大化投资汇报率等方面的驳倒同一起来，咱们是否应该觉得，来岁你们可能会在营销方面有所歪斜?
A(Jeff Hoffmeister)：我不觉得咱们对营销的认识有任何蜕变，我也不觉得咱们对摆脱现款流的认识有任何蜕变。从商场营销的角度来看，咱们显着在上一次或前两次电话会议中花了更多时辰筹商这个话题，但咱们的计策仍然是专注于咱们在斥逐营销和非斥逐营销方面所能作念的一切，一是赞成Shopify的中枢增长引擎，二是匡助拓展POS、企业、B2B等业务。因此，从营销的角度来看，咱们的投资汇报率莫得任何变化。我觉得，对于摆脱现款流，有几个原因我之前提到过。咱们能完了这些摆脱现款流利润率的原因之一，是咱们在严格斥逐职工东说念主数、东说念主工智能、自动化和里面系统方面所作念的一切。因此，咱们将不时讹诈这些上风。咱们将不时提高里面运营的遵循。我不觉得这会影响咱们对营销的念念考。当今咱们的摆脱现款流利润率都达到了顶峰，事实并非如斯，咱们正在就如何辩论这些利润率作念出积极主动的决定，这样咱们就不错将这些资金干与到商场营销中，不管是在某些方面的升级，也许是研发团队，也许是增多研发团队、家具设备、东说念主工智能等扫数这些方面。这并不是一个有益针对商场营销的举措，这并莫得给了咱们额外的资金，让咱们把这些资金干与到商场营销中去。
Q(Dominic Ball)：有一个问题是对于搜索发现的性质变化和短片内容的演变。您能给咱们先容一下Shopify 和YouTube Shorts的整合情况吗?商家的接收进度如何?您觉得这将会有多大的发展空间?谢谢。
A(Harley Finkelstein)：说到YouTube，这对咱们来说不是一个新的合作关系。咱们与 YouTube 和谷歌依然合作了很长一段时辰。咱们与YouTube的合作骨子上是从及时销售运行的。咱们最初是他们的及时销售启动合作伙伴。然后，咱们意志到，或者说我想咱们在与他们的合作心仪志到，骨子上创建一个定约贪图的想法是，如果他们的内容创作家正在讨论作念一档烹调度目，举例，还想使用一种最终会出售的特定家具，险些扫数不雅众心爱并想购买的品牌都在Shopify上。因此，这对他们来说是一件稀罕好的事情，因为这不错让他们的创作家通过定约用度进一步盈利，但这也意味着Shopify的商家当今不错通过这些创作家在YouTube受众中找到一个新的销售渠说念，咱们觉得这显着老是积极的。
但从宏不雅层面来看，不管是 YouTube 照旧我在准备的发言中提到的 Roblox，照旧其他渠说念，咱们的想法都是确保毒害者想要购买的每一个渠说念都能通过 Shopify 完了。因此，你会不时看到咱们作念更多这样的事情。至于YouTube的远景如何，还有待不雅察。当今还为前锋早。我料想与咱们其他渠说念访佛的情况是，一些商家会在那里取得广宽告成，因为他们会发现他们的受众、他们的中枢受众与这种特殊的定约动态稀罕契合。而在其他情况下，可能就莫得那么大的匡助了。但这等于重心。问题的要津在于，咱们但愿有用地让Shopify上的每个商家都能讲和到新的受众，不然他们可能无法讲和到这些受众。同样，要作念到这少量，你必须在Shopify上。因此，你会不时看到咱们作念更多的商务整合和这些合作伙伴关系。骨子上，有一件事我只想提一下。Shopify 稀罕擅长的一件事是，咱们在成为优秀合作伙伴方面享有殊荣。这不仅意味着时刻，也不仅意味着贸易，而是意味着当任何边界或任何行业的公司在辩论商务时，Shopify往往是他们的第一意向，而整合不需要几个月或几年的时辰。这种整合往往会稀罕赶快。因此，我为Shopify成为一家优秀的合作公司而感到骄慢。
Q(Deepak Mathivanan)：Harley，你最近在商店应用上作念了许多家具校正，你能给咱们更多对于毒害者行动或重叠使用方面的信息吗?在将来两三年内，咱们应该如何辩论你们的家具计策?稀罕感谢。
A(Harley Finkelstei)：是的，我的真理是家具计策保合手不变，即咱们但愿为商家创造新的参与方式，促进与客户的真实计议。咱们还但愿让shop成为商家的自有渠说念，匡助他们带来真实的流量和销售额。这些校正秩序正在施展作用。我的真理是，shop正在成为一种文化力量。咱们看到一些令东说念主难以置信的品牌，Drake、Mr. Beast、Steve Madden、Feastable、Spanx，都来到shop作念这些令东说念主难以置信的事情，不单是是促销，他们还顺利在shop上发布家具。咱们还觉得，搜索和东说念主工智能的同一使商店搜索愈加计议、愈加个性化。这少量也稀罕引东说念主庄重。此外，商家结伙作销、与这些大品牌合作开展店铺现款施助行动，对于一些商家来说依然变得稀罕遑急，随机以致是他们的主要驱能源之一。因此，就咱们的缱绻而言，咱们所作念的蜕变，在某些情况下，依然使买家参与咱们的新首页保举的会话增多了18%。因此，我想你会不时看到商店应用尺度的新校正，但归根结底，咱们的想法是，咱们能否确切匡助使用它的商家提高LTV。咱们能否匡助毒害者找到他们从未讲和过的品牌，并重新讲和他们依然喜爱的品牌。正如我之前所说，要津在于如果你想参与其中，如果你想成为其中的一员，你就必须使用 Shopify，而 Shop App将不时保合手普遍的进展。
Q(Richard Tse)：您谈到 Shopify 是一个贸易系统，那么在咱们揣测将来时，是否不错说你们有契机越过并取代现存的企业系统，如ERP、CRM或供应链等等?
A(Harley Finkelstei)：在ERP和CRM方面，咱们与最优秀的公司合作嗅觉稀罕好。因此，许多来找咱们的大型企业品牌，他们的ERP系统依然集成到了通盘公司，在某些情况下，还集成了一个很好的CRM。咱们让整合变得稀罕容易。因此，ERP和CRM不是咱们的重心。咱们是一家商务公司。咱们缓和零卖。但是，至关遑急的是，咱们在畴昔几年所作念的蜕变，不错败坏地将您现存的系统辘集到Shopify，再次回到ERP系统、CRM和其他系统，当您来到Shopify时，能够无缝运行。咱们作念到了这少量。但咱们是一家商务公司。我在之前的电话中提到，咱们专注于咱们的主要追求。咱们不心爱歪路左说念。是以，咱们的不雅点是，把你心爱的ERP系统集成到Shopify上确实很容易，但这不是咱们要涉足的边界。
致密(Harley Finkelstei)：刚刚在电话会里依然说了许多，当今我只想说，对于那些永远缓和 Shopify 的东说念主来说，你们知说念咱们是一家专注于商家的公司。你们传闻过咱们有一个稀罕长期的愿景，咱们觉得这不错匡助Shopify取告成利。我觉得，正如Jeff所形容的那样，你们将不时看到咱们收拢机遇，严格投资，进一步建立咱们在商务边界的率先地位。正如你们从这些事迹中看到的那样，这使咱们能够一个季度接一个季度地取得业内最苍劲的事迹。我还想再说一遍，这是Shopify迄今为止最佳的版块。咱们稀罕心爱咱们的家具、边界、运营方式，咱们确实觉得这让咱们有才气发展业务、投资将来。是以，我只想用这少量来斥逐我的发言。当今体育游戏app平台，对咱们来说，要作念的等于匡助咱们的商户在这个沐日季和将来取告成利。感谢大众参加此次电话会议。2024 年第三季度电话会议到此斥逐。感谢您的参与，相遇。